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當(dāng)前位置: 主頁 > 產(chǎn)業(yè)觀察 > 房產(chǎn)建材 >  2013年中國房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)探討

2013年中國房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)探討

Tag:房地產(chǎn)  

中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊:

    內(nèi)容提要:房地產(chǎn)短信群發(fā),發(fā)展到今天已經(jīng)走出了單一的數(shù)據(jù)投遞方式,轉(zhuǎn)為更深入客戶維護(hù)以及在傳播過程中更加準(zhǔn)確的到達(dá)目標(biāo)客戶,當(dāng)今很多地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不單單把短信群發(fā)平臺(tái)作為企業(yè)宣傳的工具,它已經(jīng)成為集推廣、銷售、客戶維護(hù)為一體的綜合服務(wù)。這種趨勢(shì)已經(jīng)為未來的地產(chǎn)廣告發(fā)展指明了方向。

    房地產(chǎn)營(yíng)銷新趨勢(shì)--房地產(chǎn)短信群發(fā) 

    現(xiàn)在的傳媒已經(jīng)被廣告所統(tǒng)治,電視里、廣播中、報(bào)紙上,鋪天蓋地的廣告每時(shí)每刻都充斥著人們的眼睛。徹底的讓大家體會(huì)到了什么叫耳濡目染。一方面,巨額的廣告費(fèi)用使企業(yè)難以承受;另一方面,過多的廣告宣傳已經(jīng)讓受眾產(chǎn)生了免疫,使廣告?zhèn)鞑サ男Ч蟠蠼档汀?nbsp;

    地產(chǎn)廣告在傳播上更是沒有什么新意,報(bào)廣、路牌、廣播是他們傳統(tǒng)的手法,就好像古代的火槍手必須站成一排,靠輪番的射擊才能擊倒對(duì)手,不但費(fèi)錢,而且收效甚微。人們需要的是精確的制導(dǎo),因此,到達(dá)率高、渠道性明顯的傳播手段將會(huì)在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。 

    說道到高到達(dá)率、渠道性我們就不得不提到最近被房地產(chǎn)界非常關(guān)注的一種營(yíng)銷方式——房地產(chǎn)短信群發(fā)。 

    一來房地產(chǎn)是一個(gè)比較典型的區(qū)域性市場(chǎng),項(xiàng)目的營(yíng)銷主要是集中在某個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)進(jìn)行精細(xì)化的深耕細(xì)作,所以非常注重營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)象的精確性,而“精確性”正是短信群發(fā)平臺(tái)的最突出的優(yōu)勢(shì)所在。 

    二來房地產(chǎn)屬于典型的高關(guān)注度商品,消費(fèi)者在購買的過程中對(duì)“產(chǎn)品信息”的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)“品牌”的依賴,而短信群發(fā)平臺(tái)在“信息量”的傳達(dá)、以及持續(xù)性溝通等方面要比大眾媒體更有優(yōu)勢(shì)。 

    還有一個(gè)就是原因就是現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息量非常大,項(xiàng)目的廣告很容易淹沒在這浩大的信息流之中,傳播效果大打折扣,而短信營(yíng)銷閱讀率高:電視可以換頻道,報(bào)紙可以當(dāng)作廢紙,上網(wǎng)必須得有電腦,短信你可以不理不看嗎?不管是自愿還是被迫,短信的千人到達(dá)率絕對(duì)超過任何媒介。 

    房地產(chǎn)短信群發(fā),發(fā)展到今天已經(jīng)走出了單一的數(shù)據(jù)投遞方式,轉(zhuǎn)為更深入客戶維護(hù)以及在傳播過程中更加準(zhǔn)確的到達(dá)目標(biāo)客戶,當(dāng)今很多地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不單單把短信群發(fā)平臺(tái)作為企業(yè)宣傳的工具,它已經(jīng)成為集推廣、銷售、客戶維護(hù)為一體的綜合服務(wù)。這種趨勢(shì)已經(jīng)為未來的地產(chǎn)廣告發(fā)展指明了方向。