2013年中國房地產(chǎn)市場營銷趨勢探討

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內容提要：房地產(chǎn)短信群發(fā)，發(fā)展到今天已經(jīng)走出了單一的數(shù)據(jù)投遞方式，轉為更深入客戶維護以及在傳播過程中更加準確的到達目標客戶，當今很多地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不單單把短信群發(fā)平臺作為企業(yè)宣傳的工具，它已經(jīng)成為集推廣、銷售、客戶維護為一體的綜合服務。這種趨勢已經(jīng)為未來的地產(chǎn)廣告發(fā)展指明了方向。

    房地產(chǎn)營銷新趨勢--房地產(chǎn)短信群發(fā) 

    現(xiàn)在的傳媒已經(jīng)被廣告所統(tǒng)治，電視里、廣播中、報紙上，鋪天蓋地的廣告每時每刻都充斥著人們的眼睛。徹底的讓大家體會到了什么叫耳濡目染。一方面，巨額的廣告費用使企業(yè)難以承受；另一方面，過多的廣告宣傳已經(jīng)讓受眾產(chǎn)生了免疫，使廣告?zhèn)鞑サ男Ч�大大降低�?nbsp;

    地產(chǎn)廣告在傳播上更是沒有什么新意，報廣、路牌、廣播是他們傳統(tǒng)的手法，就好像古代的火槍手必須站成一排，靠輪番的射擊才能擊倒對手，不但費錢，而且收效甚微。人們需要的是精確的制導，因此，到達率高、渠道性明顯的傳播手段將會在今后的市場競爭中顯現(xiàn)出優(yōu)勢。 

    說道到高到達率、渠道性我們就不得不提到最近被房地產(chǎn)界非常關注的一種營銷方式——房地產(chǎn)短信群發(fā)。 

    一來房地產(chǎn)是一個比較典型的區(qū)域性市場，項目的營銷主要是集中在某個市場范圍內進行精細化的深耕細作，所以非常注重營銷目標對象的精確性，而“精確性”正是短信群發(fā)平臺的最突出的優(yōu)勢所在。 

    二來房地產(chǎn)屬于典型的高關注度商品，消費者在購買的過程中對“產(chǎn)品信息”的要求遠遠超過對“品牌”的依賴，而短信群發(fā)平臺在“信息量”的傳達、以及持續(xù)性溝通等方面要比大眾媒體更有優(yōu)勢。 

    還有一個就是原因就是現(xiàn)在房地產(chǎn)市場的信息量非常大，項目的廣告很容易淹沒在這浩大的信息流之中，傳播效果大打折扣，而短信營銷閱讀率高：電視可以換頻道，報紙可以當作廢紙，上網(wǎng)必須得有電腦，短信你可以不理不看嗎？不管是自愿還是被迫，短信的千人到達率絕對超過任何媒介。 

    房地產(chǎn)短信群發(fā)，發(fā)展到今天已經(jīng)走出了單一的數(shù)據(jù)投遞方式，轉為更深入客戶維護以及在傳播過程中更加準確的到達目標客戶，當今很多地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不單單把短信群發(fā)平臺作為企業(yè)宣傳的工具，它已經(jīng)成為集推廣、銷售、客戶維護為一體的綜合服務。這種趨勢已經(jīng)為未來的地產(chǎn)廣告發(fā)展指明了方向。