2013年我國(guó)園林綠化市場(chǎng)發(fā)展策略

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊： 

    內(nèi)容提要：在業(yè)務(wù)拓展區(qū)域，選擇恰當(dāng)?shù)攸c(diǎn)自建苗圃，不僅可以為企業(yè)提供穩(wěn)定的苗源，還可以極大的降低成本，提高苗木成活率，從而最終提高工程進(jìn)度與質(zhì)量，為公司帶來收益。如嶺南園林在首發(fā)募股申報(bào)稿中提到，將用募集到1億2千萬元資金用于湖北監(jiān)利和四川滬縣兩個(gè)苗木基地的建設(shè)，為公司在華中和西南地區(qū)業(yè)務(wù)的開展提供強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

    加強(qiáng)地緣合作，提高跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力 

    本土企業(yè)往往具有地緣優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與本土企業(yè)的合作，有助于減少不必要的成本，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力。如東方園林為拓展在平潭島乃至福建全省的景觀綠化事業(yè)，2011年11月25日，與中福實(shí)業(yè)簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方將共同出資組建福建東方中福園林有限公司，其中，東方園林持有60%股份，中福實(shí)業(yè)持有40%股份。按照分工，東方園林為公司提供管理、工程技術(shù)及設(shè)計(jì)等專業(yè)技術(shù)支撐;中福實(shí)業(yè)則主要在公司注冊(cè)、稅收待遇、公共關(guān)系等方面予以支持，并確保“東方中福”享受與中福實(shí)業(yè)相同的稅收待遇。另外，中福實(shí)業(yè)還應(yīng)積極發(fā)揮景觀綠化苗培育的優(yōu)勢(shì)，保障項(xiàng)目綠化苗的供應(yīng)，確保東方中福在平潭島園林設(shè)計(jì)和建設(shè)領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)占有率和領(lǐng)導(dǎo)地位。 

    苗木基地先行，減少跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)成本 

    在業(yè)務(wù)拓展區(qū)域，選擇恰當(dāng)?shù)攸c(diǎn)自建苗圃，不僅可以為企業(yè)提供穩(wěn)定的苗源，還可以極大的降低成本，提高苗木成活率，從而最終提高工程進(jìn)度與質(zhì)量，為公司帶來收益。如嶺南園林在首發(fā)募股申報(bào)稿中提到，將用募集到1億2千萬元資金用于湖北監(jiān)利和四川滬縣兩個(gè)苗木基地的建設(shè)，為公司在華中和西南地區(qū)業(yè)務(wù)的開展提供強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。 

    積極拓展品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化 

    由于客戶偏好存在特殊性，園林企業(yè)的品牌對(duì)客戶的選擇會(huì)產(chǎn)生一定的影響，他們往往把聲譽(yù)的好壞與企業(yè)提供的產(chǎn)品質(zhì)量等同起來，若能實(shí)現(xiàn)客戶的品牌需求，他們也愿意接受較高的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。所以，積極拓展企業(yè)品牌，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品差別化，提高議價(jià)能力，增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的恰當(dāng)策略，在這方面，東方園林和棕?cái)R園林具有模范作用。 

    東方園林在“藝術(shù)造園，傳世精品”的經(jīng)營(yíng)理念的引領(lǐng)下，長(zhǎng)期注重品牌建設(shè)，如1998年的東方廣場(chǎng)項(xiàng)目、2001年選擇了美國(guó)著名的EDSA景觀設(shè)計(jì)研究院作為合作伙伴，合資成立EDSA-東方環(huán)境景觀設(shè)計(jì)研究院、2006年的北京奧林匹克公園中心區(qū)中軸樹陣項(xiàng)目、順義奧林匹克水上公園項(xiàng)目、北京奧林匹克公園中心區(qū)龍形水系項(xiàng)目、2007年的奧運(yùn)媒體村項(xiàng)目等，這些項(xiàng)目的知名度高、合同金額大，也樹立了東方園林“園林藝術(shù)精品塑造者”的良好品牌形象，為公司贏得了良好的市場(chǎng)聲譽(yù);棕?cái)R園林一直重視品牌建設(shè)和品牌保護(hù)工作，通過與知名地產(chǎn)商(如萬科、保利等)或園林企業(yè)密切合作，完成幾個(gè)高質(zhì)量、有代表性的園林工程，作為其品牌的代表，不斷地增強(qiáng)企業(yè)在公眾中的影響力度。如2007年的舟山綠城星級(jí)酒店項(xiàng)目、2008年的佛山保利花園(90A區(qū))園林景觀工程、2009年的濱江一城市之星園林景觀一期工程等，2011年9月，棕桐園林股份有限公司使用超募資金及自有資金對(duì)香港全資子公司增資并由其收購貝爾高林國(guó)際(香港)有限公司30%股權(quán)，這對(duì)促進(jìn)公司的設(shè)計(jì)品牌具有積極的作用。 

    感性與理性，解決低價(jià)中標(biāo)負(fù)面效應(yīng) 要解決低價(jià)中標(biāo)的負(fù)面效應(yīng)，必須著力做到以下幾點(diǎn)。 

    明確低價(jià)中標(biāo)的適用范圍 

    低價(jià)中標(biāo)并不是不可取，而是要遏制惡意壓低標(biāo)價(jià)的行為。除在立法上給予規(guī)范外，發(fā)包方應(yīng)明確工程的特點(diǎn)和性質(zhì)、了解工程成本的構(gòu)成，給承包方以合理的利潤(rùn)空間，在綜合考慮多方面的因素后，確定工程低價(jià)中標(biāo)的適用范圍。 

    完善低價(jià)中標(biāo)的保證措施 

    主要體現(xiàn)在兩方面，一是工程擔(dān)保，二是工程保險(xiǎn)。工程擔(dān)保已有較為成熟的傲法，如工程前期的投標(biāo)保函、履約保函和后期的質(zhì)量保證金等，這對(duì)保證項(xiàng)目的實(shí)施，監(jiān)督承包方的施工行為起了一定的積極作用。但是在園林工程保險(xiǎn)方面，尚沒發(fā)現(xiàn)可實(shí)行的做法。工程有風(fēng)險(xiǎn)，園林工程自然也不例外，除了應(yīng)收賬款和工程是否順利完工的風(fēng)險(xiǎn)外，苗木的成活率也是一大風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司完全可以參照其他領(lǐng)域保險(xiǎn)成熟的做法，開發(fā)園林工程領(lǐng)域的險(xiǎn)種，既可以拓展市場(chǎng)，也為園林項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移提供保證。 

    借助電子商務(wù)，擴(kuò)大綠化苗木銷售 

    由于苗木市場(chǎng)存在供求信息不對(duì)稱的特征，使傳統(tǒng)的線下交易具有高成本、低收益等問題，開放性和拓展性都不足。而行業(yè)網(wǎng)站由于具有媒體屬性，不僅有低成本、跨時(shí)間和地區(qū)、方便快捷的傳播特點(diǎn)，還決定了它們可以在整個(gè)行業(yè)中充當(dāng)市場(chǎng)監(jiān)督的角色。 

    援引比特網(wǎng)2011年10月21日消息:據(jù)中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)園林綠化專業(yè)委員會(huì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年中國(guó)園林花木綠化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)規(guī)模為45.4億元，占整個(gè)產(chǎn)業(yè)交易額的7.40%，隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與普及水平的大幅提升， 2008年產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模突破60億元，2009年突破75億元，2010年突破105億元，占整個(gè)園林綠化產(chǎn)業(yè)交易額的24.3%。由此可以看出，眾多園林企業(yè)與園林人的參與，使互聯(lián)網(wǎng)成為園林綠化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段的大環(huán)境逐漸成熟。 

    合作與提升，借鑒東方、棕?cái)R成功經(jīng)驗(yàn) 

    為了在高端設(shè)計(jì)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，提升設(shè)計(jì)品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，與外資機(jī)構(gòu)合作是一條有效地途徑。如東方園林2001年9月與美國(guó)EDSA成立北京EDSA一東方環(huán)境景觀設(shè)計(jì)研究院有限公司，東方園林持有33%股份，EDSA持有67%股份，2010年11月，再增持其42%股份，由此，公司持有EDSA一東方的股權(quán)比例上升至75%。而棕桐園林2011年9月29日發(fā)布公告，將使用超募資金和自有資金對(duì)香港全資子公司增資，并由其收購貝爾高林國(guó)際(香港)有限公司30%股權(quán)，此次收購將對(duì)海外高端設(shè)計(jì)人才的吸引，公司設(shè)計(jì)水平和品牌影響力的全面提升有重要作用。 

    合理評(píng)估項(xiàng)目，采取措施規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 

    在園林綠化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段市場(chǎng)集中度低，還是甲方市場(chǎng)的情況下，墊資施工的現(xiàn)象不可能短期消除。在現(xiàn)有國(guó)情下，即使專門立法(當(dāng)然有更好)也無法遏制這種行為，園林企業(yè)唯有采取恰當(dāng)措施，積極應(yīng)對(duì)。 

    C1)項(xiàng)目評(píng)估 

    在項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)前，應(yīng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，包括三方面，一是對(duì)工程評(píng)估，它是否合法合規(guī)，它的重點(diǎn)、難度有哪些，是否能為自己帶來收益;二是對(duì)自己評(píng)估，自己是否有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力承擔(dān)前期的墊資并保證工程的進(jìn)度，若出現(xiàn)拖欠工程款的行為，自己的經(jīng)營(yíng)行為是否不受影響;三是對(duì)發(fā)包方評(píng)估，發(fā)包方經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何，信譽(yù)度如何，能否及時(shí)還款，影響他還款的因素有哪些。若能做到這三點(diǎn)，并且評(píng)估良好，那么此項(xiàng)目就屬于優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，即使自己前期墊資也不會(huì)受到影響。 

    (2)合同控制 

    在合同的審、簽過程中，應(yīng)注意明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，尤其要明確工程款的償還事項(xiàng)和相關(guān)索賠事宜。針對(duì)具體項(xiàng)目，應(yīng)積極協(xié)商，約定與違約相當(dāng)?shù)膿?dān)保方式(如房產(chǎn)、設(shè)備、材料等)，那么發(fā)包方出于合同約束的考慮，違約的概率就會(huì)降低。 

    (3)法律訴求 

    在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，法律訴求是不得已的最后手段。若出現(xiàn)無視法律和合同約定，惡意拖欠工程款的建設(shè)單位，只能搜集證據(jù)，及時(shí)尋求法律幫助。 

    融資渠道創(chuàng)新，突破資金限制瓶頸 
    
    企業(yè)融資主要有兩種手段，股權(quán)融資和債權(quán)融資。債權(quán)融資包括從商業(yè)銀行貸款或者公開發(fā)行企業(yè)債券等等。股權(quán)融資主要包括在證券市場(chǎng)發(fā)行股票(例如IPO，即首次公開發(fā)行)和私募股權(quán)(即PE)融資，企業(yè)在不同的發(fā)展時(shí)期和自身經(jīng)營(yíng)狀況，應(yīng)該選擇合理的融資方式。融資渠道創(chuàng)新主要依靠?jī)煞矫�，一是政府政策支持，二是企業(yè)自身努力。 

    政策支持，拓展債權(quán)融資新渠道 

    1995年以后，我國(guó)銀行開始進(jìn)行商業(yè)化改革，資本的趨利性決定他們熱衷于追逐大客戶大項(xiàng)目，出于資本風(fēng)險(xiǎn)的考慮，對(duì)中小企業(yè)的重視程度不夠，即使發(fā)放貸款，也有多種苛刻的限制或擔(dān)保條件。所以，政府和銀行，應(yīng)適當(dāng)下放中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的審批權(quán)限，包括放寬一定程度的擔(dān)保范圍，提高審批的效率，積極探索新政策、新方式，解決中小企業(yè)，尤其是園林企業(yè)因固定資產(chǎn)不足等原因而導(dǎo)致的融資難問題;在這方面，重慶起了示范作用。 

    如2009年8月，重慶出臺(tái)《重慶市商標(biāo)專用權(quán)質(zhì)押貸款管理辦法》，標(biāo)志著無形資產(chǎn)也可以進(jìn)行融資;同年11月，為支持“森林重慶”建設(shè)，重慶農(nóng)商行在全國(guó)率先推出“樹木動(dòng)產(chǎn)抵押貸款”，改變了過去貸款擔(dān)保必須用房屋等不動(dòng)產(chǎn)作為抵押的方式，使樹木真正成為了“綠色銀行”。 

    提升素質(zhì)，嘗試股權(quán)融資新方向 

    股權(quán)融資可以避免債權(quán)融資時(shí)要求抵押擔(dān)保，收取利息和附加限制性契約條款等負(fù)擔(dān)，由債權(quán)債務(wù)關(guān)系轉(zhuǎn)變成公司權(quán)益的所有者，所融資金不需要償還，從而緩解資金的壓力，為企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模創(chuàng)造條件，雖然原有股權(quán)被稀釋，但由于效益提高，實(shí)際獲利并不會(huì)減少。我們熟知的上市(即公募)就是一列，但企業(yè)若要通過上市融資，會(huì)受到很高條件的限制。我國(guó)的《公司法》、《證券法》、《首發(fā)股票并上市管理辦法》等法律、法規(guī)嚴(yán)格規(guī)定了企業(yè)發(fā)行上市準(zhǔn)入的資格、條件、程序、信息披露和監(jiān)管等一系列事項(xiàng)。特別是中小型民營(yíng)企業(yè)，根本無法達(dá)到公募的條件。而私募作為股權(quán)融資的一種方式，能夠改善企業(yè)的股權(quán)分布，調(diào)整企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)制度和信息披露制度，建立起公司監(jiān)管機(jī)制，提升企業(yè)自身價(jià)值，為以后上市符合法律法規(guī)的要求打下基礎(chǔ)。 

    如鐵漢為提高公司的規(guī)范運(yùn)作水平及持續(xù)發(fā)展能力，2009年9月，公司通過增資議案，引進(jìn)“建銀國(guó)際”、“深圳創(chuàng)新投”和“中國(guó)風(fēng)投”等5家投資機(jī)構(gòu)共5000萬元資金，為公司業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流;2011年3月，公司順利在創(chuàng)業(yè)板上市，發(fā)行價(jià)格67.58元般，雖然前期股價(jià)隨股市低迷有過下挫，但隨后一路上漲，保持在百元以上。 

    另據(jù)“投資界”2010年12月31日消息，浙江華野景觀綠化有限公司從2010年下半年以來，先后有49家全國(guó)各地的風(fēng)投機(jī)構(gòu)前來洽談私募投資事宜，經(jīng)過公司綜合篩選，最后成功引入來自北京、浙江等地的4家風(fēng)投機(jī)構(gòu)，資金達(dá)1000萬美元。在成功引入“風(fēng)投”的同時(shí)，“華野綠化”的IPO計(jì)劃也正式提上議事日程。 

    當(dāng)然，私募是一把雙刃劍，企業(yè)應(yīng)該明白機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)是并存的。但無論是公募股權(quán)還是私募股權(quán)，都要求募股企業(yè)要有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，能為投資者帶來預(yù)期收益，只有這樣才能吸引資金的注入。