太太口服液品牌成功因素探討

中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    太太口服液：精心培育，鑄就今日輝煌 

    定位明確，矢志專一 

    “太太藥業(yè)”的成功首先是專一，十年中有八年專心致力于女性保健，從95年的“做女人真好”到后來引起廣泛爭(zhēng)議的“每天給你一個(gè)新太太”，“十足女人味”“做女人真好”，到“讓女人更出色”，“太太口服液”成為提及率最高的女性保健產(chǎn)品，也是中國民營(yíng)企業(yè)發(fā)展最穩(wěn)定的企業(yè)之一，98年推出“太太靜心口服液”（現(xiàn)更名為“靜心口服液”），以更年期綜合癥為功效訴求，很快就和“太太液”并駕喚驅(qū)為中國女性保健的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國口服液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與投資方向研究報(bào)告》 

    品牌刷新，深入溝通 

    對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來說，太太藥業(yè)最引人注目的是其優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，也留下了一些膾炙人口的廣告語：“做女人真好！”“十足女人味！”“還是太太好哦！”“女人更年要靜心！”等，整體廣告創(chuàng)意表現(xiàn)不凡，基本每個(gè)產(chǎn)品廣告都是精品，最優(yōu)秀的當(dāng)然是太太液和靜心口服液的電視廣告了，這兩個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略和創(chuàng)意完美的結(jié)合在一起，造就了兩個(gè)女人保健的優(yōu)勢(shì)品牌。 

    隨著時(shí)代的變化，品牌的文化等內(nèi)涵也要隨之變化，新鮮和時(shí)尚是消費(fèi)者永遠(yuǎn)追逐的熱點(diǎn)，百年可口可樂等國際品牌永保青春的秘方正在于此，太太口服液在各個(gè)階段的傳播，從包裝到廣告，都圍繞著這點(diǎn)，努力引領(lǐng)當(dāng)時(shí)的時(shí)尚和流行，從最初的治療黃褐斑，到含F(xiàn)．L．A，調(diào)理內(nèi)分泌，再到承諾肌膚健康、滋潤(rùn)肌膚，雖然產(chǎn)品功效不變，但每個(gè)階段的定位都正好滿足了當(dāng)時(shí)女性的內(nèi)心需求，同時(shí)以緊貼女性內(nèi)心、充滿情感的廣告語“做女人真好”“十足女人味”等來滿足女性精神需求，并以充分理由和中醫(yī)藥原理支持其承諾的品牌形象。 

    輕盈的瓶身，靈巧的外形，俏麗的圖案，只需用手握住，大拇指一推，即可飲用，又時(shí)尚又方便，這就是太太口服液的最新包裝。這種包裝是太太藥業(yè)于1999年推出的，在保健品行業(yè)中屬首創(chuàng)，它采用先進(jìn)的一次成型白色食品級(jí)塑料瓶，引進(jìn)德國、奧地利全自動(dòng)洲進(jìn)口原料，使瓶子注塑成型和灌裝藥液在同一潔凈車間進(jìn)行，確保生產(chǎn)線衛(wèi)生和產(chǎn)品質(zhì)量。這也是太太口服液追隨潮流，不斷品牌刷新的具體支持。 

    目標(biāo)明確，營(yíng)銷崛起 

    太太另一高明之處在于其產(chǎn)品的選擇，在每一個(gè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)到來之時(shí)，充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空缺，故其場(chǎng)后無往不利。93年3月8日第一批“太太口服液”上市。那時(shí)中國的保健品市場(chǎng)，特別是女性口服液還是比較少的，消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)還停留在簡(jiǎn)單的蜂王漿、青春寶一般產(chǎn)品水平上。因此，太大口服液一上市就搶先占領(lǐng)女性保健品領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。以后太太藥業(yè)OTC藥品意可貼、正源丹的推出也是如此。 

    科學(xué)管理，凝聚精英 

    除了以上所述，太太藥業(yè)保健品在終端陳列管理、庫存管理、通路管理、經(jīng)銷商管理、財(cái)務(wù)管理、方面大膽引進(jìn)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，比如曾經(jīng)在聯(lián)合利華、中美史克工作過的顧悅悅，用西方營(yíng)銷管理理論建立了完善高效的營(yíng)銷體系。通暢的內(nèi)部溝通體系使得市場(chǎng)數(shù)據(jù)、動(dòng)態(tài)及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)到管理、決策人員，職業(yè)經(jīng)理人扎實(shí)的營(yíng)銷管理和先進(jìn)的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)終于成就了今日太太的輝煌，在目前來說，太太應(yīng)是中國當(dāng)之無愧的保健品營(yíng)銷的典范。 

    當(dāng)然，由于引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人的問題，太太也會(huì)面臨國內(nèi)民營(yíng)企業(yè)放權(quán)、管理等很多難題，“太太藥業(yè)”是否還會(huì)一如既往的“更出色”，主要是看企業(yè)內(nèi)部機(jī)制的通暢，而不是外部市場(chǎng)的原因。