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我國內(nèi)衣市場需求銷售結(jié)構(gòu)

Tag：內(nèi)衣  
    內(nèi)容摘要：2012年12月份，全國重點大型零售企業(yè)女性內(nèi)衣銷售位居前十位的品牌中，曼妮芬、安莉芳、愛慕、黛安芬和歐迪芬占據(jù)前五位，市場綜合占有率均在5%以上。
 
    內(nèi)衣行業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。從最開始的羞于談內(nèi)衣，到現(xiàn)在，內(nèi)衣已經(jīng)成為個人消費的重點。內(nèi)衣消費逐漸時尚化、個性化、多元化。中國人的內(nèi)衣消費觀點不斷升級，推動著內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展。
 
    1、按消費能力分析
中國內(nèi)衣市場消費層級
人群
內(nèi)衣基本需求
內(nèi)衣個性需求
內(nèi)衣購買消費邏輯
高端消費力人群
最高品質(zhì)、大牌
奢華感、完美主義，強烈的產(chǎn)品設(shè)計風格
時裝化消費特征：
“我值得擁有最好的品牌，只有這些品牌才能襯托我的形象和品質(zhì)要求。”
日常購買的內(nèi)衣品牌往往是能代表他們風格的某一個大牌，并且忠誠度極高。
中端消費力人群
品質(zhì)、主流時尚品牌
個性、多變的產(chǎn)品款式
快時尚消費特征：
“我可以擁有更好的品牌”
他們會偶爾購買幾件大牌，但日常購買的更多的是主流品牌，他們熟悉各種品牌，忠誠度不高，容易變化
低端消費人群
低價、潮流品牌
潮流感，有豐富的產(chǎn)品選擇
快消品購買特征：
受制于收入，無法消費高價位的品牌，經(jīng)常性購買的是有質(zhì)量保障的中低端品牌。但對款式有要求，因為他們希望能融入流行時尚，并從中獲得自信感。
 資料來源：智研數(shù)據(jù)中心整理
 
    2、按年齡及需求分類
                不同年齡段內(nèi)衣消費特征
年齡段
需求特征
12-20歲
青少年和學生為主，內(nèi)衣的作用在于保護發(fā)育，產(chǎn)品以田園風格的簡約款式為主。
21-24歲
大學生和年輕打工者為主，內(nèi)衣需求較注重潮流款式和價格，追求陽光、朝氣或者甜蜜可愛的感覺。
25-30歲
年輕上班族和普通白領(lǐng)為主，社交活躍，注重形象，偏向選擇具有獨特個性的款式，以幫助更好展示自己個性形象，屬于時尚追新派。
31歲-40歲
需要利用內(nèi)衣幫助調(diào)整體型，對質(zhì)量和塑身功能有新的要求，偏重選擇有調(diào)整功能的產(chǎn)品。
 資料來源：智研數(shù)據(jù)中心整理
 

                                                        資料來源：智研數(shù)據(jù)中心整理 

    3、消費趨勢 

    1）、消費漸趨品牌化 

    內(nèi)衣消費上，人們開始追求品牌化，消費者普遍認為，優(yōu)良的品牌形象代表了優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，消費者通過品牌消費來提高消費檔次已經(jīng)是一種趨勢。 

    2012年12月份，全國重點大型零售企業(yè)女性內(nèi)衣銷售位居前十位的品牌中，曼妮芬、安莉芳、愛慕、黛安芬和歐迪芬占據(jù)前五位，市場綜合占有率均在5%以上。

 

                                                        資料來源：中華全國商業(yè)信息中心、智研數(shù)據(jù)中心整理
 
    2）、產(chǎn)品需求多元化
 

細分
內(nèi)容
款式多元化
消費者不再滿足于千篇一律的設(shè)計，而更趨向于時尚、多變。
面料多元化
輕薄的蕾絲，晶瑩剔透的薄紗，超級舒適的人棉等，消費者對面料的需求緊跟潮流。
風格多元化
甜蜜糖果色、優(yōu)雅知性女、性感小野貓等，內(nèi)衣似乎不僅是內(nèi)衣了，消費者更愿意為風格買單。
功能需求多元化
豐胸、提臀、保健、時尚潮流等等功能各自有用了龐大的忠實消費群體，消費者對內(nèi)衣的要求不再僅僅等同于裹胸布

 資料來源：智研數(shù)據(jù)中心整理
 
    4）、購買渠道多元化、
 
    隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，以及消費觀念的不斷轉(zhuǎn)變，內(nèi)衣的消費渠道也發(fā)生了明顯變化，呈現(xiàn)多元化趨勢，從最開始的批發(fā)市場、街邊小店，逐漸演變成 以品牌專賣店、大型商場為主，網(wǎng)絡(luò)渠道迅猛發(fā)展的渠道發(fā)展特征。
 
    以男士消費者為例：超市在近幾年已經(jīng)越來越成為購買內(nèi)衣的主流場所，超市大而全的購物特點所帶來的低價和便捷吸引了眾多的消費者，加之超市和大賣場在網(wǎng)點建設(shè)上更加貼近居民生活區(qū)，使得超市這一傳統(tǒng)渠道對于內(nèi)衣消費者的吸引力不斷增強。相對于女性，由于男性對內(nèi)衣選擇的隨意性，男士更偏向于超市購買。
 

                                                        資料來源：智研數(shù)據(jù)中心整理 

    綜上所述：由于內(nèi)衣消費的特征受到地域、消費能力、年齡層次等各方面因素的影響，因此企業(yè)在進軍內(nèi)衣行業(yè)或調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之前，應該深入了解目標市場的消費特征，同時根據(jù)大多數(shù)消費者購買內(nèi)衣是沖動性消費等客觀現(xiàn)狀，做好自身的品牌定位、確立好相對應的產(chǎn)品風格、制定相對合理的定價、選擇最優(yōu)的渠道、從而保證品牌的穩(wěn)定和快速發(fā)展。


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