2013年中國外墻外保溫面臨的機遇與挑戰(zhàn)分析

中國產業(yè)研究報告網訊： 

    內容提要：近年來，外墻保溫行業(yè)涌現(xiàn)的產品眾多，有聚苯板、保溫砂漿、空心玻璃珠、納米材料、擠塑板、聚苯顆粒、保溫隔熱涂料等等，他們各有各的長處。由于國家目前還沒有形成統(tǒng)一的技術標準，這些保溫材料廠家都按自己的標準生產，孰優(yōu)孰劣難以定論。總的說來，外墻保溫系統(tǒng)并不復雜，基本上是“三分產品七分設計施工”，施工工藝在保證外墻保溫質量上占了很大比重。

    近年來，世界各國保溫節(jié)能技術迅速發(fā)展，各種外墻外保溫技術層出不窮，保溫要求也在不斷提高，加入WTO組織后，國內的建筑節(jié)能市場將對外開放，許多國外的保溫企業(yè)將進入中國市場參與競爭，搶占市場份額。這種狀況一方面會將國外的先進技術帶入中國，另一方面也會更加加劇市場競爭。面臨這種機遇和挑戰(zhàn)，國內的科研機構、生產企業(yè)、施工企業(yè)必須吸收國外先進技術，結合中國實際，不斷創(chuàng)新、研制和建立科技含量更高、性價比更好的外墻保溫體系以應對市場競爭。外墻外保溫技術將會更加多種多樣，豐富多彩，采用不同保溫材料、不同構造、不同施工工藝(手工、半工業(yè)化、工業(yè)化等生產方式)的做法并存，既互相學習，又互相競爭。外墻外保溫的檢測技術和評估體系將更加完善，保溫隔熱材料性能將會更加優(yōu)越，保溫隔熱要求也會越來越高。由于中國新建建筑規(guī)模宏大，再加上龐大的既有建筑中節(jié)能面積所占比例很少，因此我國的外墻外保溫市場很可能會成為世界上最廣闊的、最有活力的外保溫市場。 

    隨著外墻保溫市場的發(fā)展，保溫行業(yè)慢慢會走向規(guī)范化，技術、產品、品牌、渠道、競爭環(huán)境都會得到改善，企業(yè)要在外墻保溫行業(yè)發(fā)展順暢，就應該從現(xiàn)在開始，為未來贏得競爭打下良好的基礎。 

    隨著國家對建筑節(jié)能問題的重視，建筑外墻節(jié)能保溫行業(yè)越來越受到關注。我國的建筑節(jié)能標準由以前的30%提高到50%，北京、上海等部分一級城市的節(jié)能標準要求達到65%。由于此次標準的頒布受到國家相關部門的高度重視，各地對房地產、建筑行業(yè)進行了重點部署，出臺多條相關政策，甚至對不達標的建筑不予通過審核。這給整個建筑外墻保溫產業(yè)帶來了前所未有的機遇。 

    建筑外墻保溫節(jié)能在我國只有十年多的發(fā)展歷程，此前，由于相關部門未將節(jié)能30%的標準落實到位，房產商對建筑節(jié)能意識淡化，市場一直不慍不火，真正從事外墻保溫節(jié)能的企業(yè)也不多。而現(xiàn)在，國家政策的支持，市場的需求，促使更多企業(yè)和投資者開始關注建筑外墻保溫這個行業(yè)。 

    一個朝陽產業(yè)具備的特征有如下幾點：新興產業(yè)，行業(yè)發(fā)展速度較快，利潤較高，市場需求量大，發(fā)展前景廣闊。對照來看，我國的外墻外保溫產業(yè)無疑是朝陽產業(yè)。 

    1、市場存在大量空白。 

    建筑外墻保溫是近兩年剛開始普及的一個產業(yè)，除在直轄市、省會城市等經濟較發(fā)達的城市，國家開始強制性的要求住宅和公共建筑必須進行節(jié)能保溫外，全國大部分的地級和地級以下的城市還沒有明確要求。而在省會城市等地，很多地方也是剛剛開始響應國家的政策，推廣保溫節(jié)能，全國還存在著大部分的空白市場。即使是北京、天津已經普及建筑外保溫的城市，市場競爭也剛開始，還處在初期階段，競爭并不太激烈。 

    2、行業(yè)缺乏知名品牌。 

    在外墻保溫發(fā)展十多年的時間里，整個建筑外墻保溫行業(yè)一直處于小打小鬧的狀態(tài)，企業(yè)各自為政，很少進行技術市場方面的交流溝通。因此，到目前為止，行業(yè)還沒有一家全國性的知名品牌，大部分廠家只是在自己的區(qū)域地盤進行市場推廣，只有少數的企業(yè)考慮到面向全國招商。對于想要進入這個行業(yè)，并在此大展拳腳的企業(yè)來說，沒有很多強有力的競爭對手，無疑更容易拔得頭籌。 

    3、進入門檻較低。 

    國家的節(jié)能標準出臺后，國家相關部門和行業(yè)才開始規(guī)范統(tǒng)一建筑外墻保溫的標準。此前，我國外墻保溫行業(yè)一直采用的是企業(yè)和地方的標準規(guī)范，國家沒有形成具體的國家標準和技術規(guī)范。 

    建筑外墻保溫是一個體系，包括保溫材料、砂漿、網格布、鉚固件等諸多產品。現(xiàn)有的建筑保溫廠家，有部分僅僅是生產保溫砂漿，然后配套其他廠家的保溫材料等產品來形成一套保溫體系。其實，保溫砂漿的生產設備，就是類似水泥攪拌機之類的設備，技術關鍵在于配方。從行業(yè)的現(xiàn)狀可以看出，外墻保溫行業(yè)現(xiàn)在進入的門檻很低，市場還比較混亂。對于信奉“亂世出英雄”的我國部分企業(yè)老板來說，這是個非常利于進入的時機。 

    企業(yè)做大非一夕之功，建筑外墻保溫行業(yè)的市場機遇，被許多涂料企業(yè)抓住。在最近三四年，近千家涂料企業(yè)涌入外墻保溫行業(yè)。借助原來涂料的工程渠道，與開發(fā)商等工程用戶合作；也有部分企業(yè)，跨出地域，通過加盟合作辦廠的方式拓展市場；還有部分企業(yè)則采取在各地發(fā)展代理商、經銷商的方式，擴大市場份額。但總體說來，企業(yè)進行市場推廣的手段過于單一，整合營銷能力欠缺，在招商上還是屬于“坐商”，等待經銷商上門，對經銷商的市場推廣也缺乏指導、協(xié)助和管理。 

    1、建立技術優(yōu)勢 

    近年來，外墻保溫行業(yè)涌現(xiàn)的產品眾多，有聚苯板、保溫砂漿、空心玻璃珠、納米材料、擠塑板、聚苯顆粒、保溫隔熱涂料等等，他們各有各的長處。由于國家目前還沒有形成統(tǒng)一的技術標準，這些保溫材料廠家都按自己的標準生產，孰優(yōu)孰劣難以定論�？偟恼f來，外墻保溫系統(tǒng)并不復雜，基本上是“三分產品七分設計施工”，施工工藝在保證外墻保溫質量上占了很大比重。作為新切入的企業(yè)，如果不懂技術，可以和技術專家合作，比如可以聘請知名大學、國家建材單位等的建筑外墻保溫專家做技術顧問，也可以從現(xiàn)有的建筑外墻外保溫企業(yè)“挖”人才，但為了企業(yè)的長遠發(fā)展，企業(yè)還是必須重視技術研發(fā)，因為我國的外墻外保溫系統(tǒng)相比國外還存在很大的差距，在技術方面，我們還有很大的發(fā)展空間。如果企業(yè)有實力，甚至可以考慮和國外的同行企業(yè)合作、合資或者聘請國外的技術專家，這能大大提高用戶的信任度，打造自己企業(yè)的品牌。 

    2、招商多元化 

    外保溫工程項目的招商是個讓企業(yè)困擾的難題，單憑業(yè)務人員很難找到合適的經銷商。由于外墻外保溫是一個朝陽產業(yè)，現(xiàn)在關注這個行業(yè)的經銷商非常多，涂料企業(yè)可以順著外墻涂料工程上的渠道，尋找意向經銷商。同時，也可以通過其他方式開展招商工作：一是充分利用網絡，先建立好自己技術全面的網站，并與行業(yè)網站進行鏈接，適當進行網絡營銷，在建材等行業(yè)網站發(fā)布鏈接廣告或者招商公告等；二是通過與建材相關的一些行業(yè)雜志招商，在招商的同時可以進行品牌宣傳；三是多參加保溫建材或者與建筑節(jié)能有關的展會，尋找意向客戶或者經銷商。招商是完成市場推廣的第一步，它決定著往后的市場拓展情況，非常重要。 

    3、設廠布局有講究 

    目前來說，保溫企業(yè)還具有一定的區(qū)域性，隨著外保溫企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)會考慮全國區(qū)域市場推廣的問題，這就涉及到設立分廠，排兵布局的問題。

通常，企業(yè)最常用的方式是加盟設立分廠，這樣做可以拓展市場，賺取技術轉讓費，但由于設立分廠之后，主要由加盟者自主經營，缺乏對加盟者有效的市場推廣支持，可能導致各種各樣的問題出現(xiàn)。嚴重者，甚至造成企業(yè)信譽損壞，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。一般來說，企業(yè)可以根據營銷策略，發(fā)展大勢，考慮和當地企業(yè)合資，成立股份公司，以技術和品牌入股，通過利益關系把雙方緊密聯(lián)系起來，共同打造企業(yè)的品牌。 

    4、品牌推廣 

    企業(yè)只有在建廠初期樹立做品牌的長遠發(fā)展目標，以后的每一個營銷活動都要圍繞這個目標來進行，才能成長為大企業(yè)。在建筑外墻保溫行業(yè)，最好的品牌定位就是把品牌打造為技術專家的形象，所以，品牌的傳播一定要圍繞這個定位來傳播，圍繞行業(yè)雜志和行業(yè)網站發(fā)布一些技術性軟文，同時配合一定的品牌形象廣告。同時考慮與國家建筑保溫的相關權威部門舉行公關活動，爭取在行業(yè)形成一定的影響力是個較好的傳播策略。當然，具體的品牌傳播計劃要根據企業(yè)的資源和實力來制訂。