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二線白酒企業(yè)突圍的聲譽(yù)產(chǎn)品分析

Tag：白酒  
    內(nèi)容摘要：每個成功的企業(yè)都有支撐其成功的一個或若干個產(chǎn)品，且這些產(chǎn)品成了某個產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的代名詞。我們可以發(fā)現(xiàn)，之所以眾多的企業(yè)沒能夠迅速脫穎而出或取得較好的業(yè)績，主要是沒有主導(dǎo)產(chǎn)品或沒有可持續(xù)性的主導(dǎo)產(chǎn)品所致。 

    內(nèi)容實(shí)踐中，二線白酒企業(yè)也多次試圖突圍，最終也多以失敗而告終。 

    從產(chǎn)品的角度看，一是二線白酒企業(yè)的技術(shù)與生產(chǎn)能力還不能夠生產(chǎn)出質(zhì)量足夠過硬的產(chǎn)品，產(chǎn)品離開自己的地盤經(jīng)不起檢驗(yàn)，更不用說競爭中的“折騰”;二是產(chǎn)品的功能尚不能滿足更多新消費(fèi)群的需求，二線白酒企業(yè)對自己試圖占領(lǐng)的市場缺少前瞻性消費(fèi)研究，照搬照抄的產(chǎn)品明顯沒有產(chǎn)品力;三是缺少標(biāo)志性產(chǎn)品，不能為企業(yè)及企業(yè)的其他產(chǎn)品贏得聲譽(yù)。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國白酒市場運(yùn)營態(tài)勢及投資戰(zhàn)略研究報告》 

    所以，二線白酒企業(yè)突圍之前應(yīng)立足于更大范圍的市場，推出具有快速成長能力的標(biāo)志性產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)迅速的攻城略地。 

    從產(chǎn)品的角度看，二線白酒企業(yè)只有矢志不渝地打造聲譽(yù)產(chǎn)品，讓聲譽(yù)產(chǎn)品的成功為企業(yè)的整體產(chǎn)品贏得聲譽(yù)，才能實(shí)現(xiàn)成功的突圍。 

    何謂聲譽(yù)產(chǎn)品?聲譽(yù)產(chǎn)品是指那些能為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢，并能為企業(yè)的所有產(chǎn)品帶來聲譽(yù)的產(chǎn)品。聲譽(yù)產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的開路先鋒與封疆大吏，沒有聲譽(yù)產(chǎn)品，企業(yè)的整體產(chǎn)品就失去了重要的支柱，就成了一盤散沙。 

    現(xiàn)實(shí)中，提到茅臺酒大家首先想到的是白瓷瓶的形象，提到大眾大家首先想到的是桑塔納，說起康師傅方便面就想到紅燒牛肉面。每個成功的企業(yè)都有支撐其成功的一個或若干個產(chǎn)品，且這些產(chǎn)品成了某個產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的代名詞。我們可以發(fā)現(xiàn)，之所以眾多的企業(yè)沒能夠迅速脫穎而出或取得較好的業(yè)績，主要是沒有主導(dǎo)產(chǎn)品或沒有可持續(xù)性的主導(dǎo)產(chǎn)品所致。 

    企業(yè)要想真正獲得發(fā)展，甚至做成持續(xù)發(fā)展的百年老店，就必須立足打造聲譽(yù)產(chǎn)品的戰(zhàn)略角度，持之以恒地完成一支產(chǎn)品的成功。 

    企業(yè)必須集中全部的力量去推動自己的某一支成品成功，只有通過一支成功的產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟并形成影響力之后，企業(yè)才能通過產(chǎn)品整合最大限度地利用市場資源，從而為企業(yè)培育其他產(chǎn)品聚集能量。 

    成功的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場滲透力和擴(kuò)散力，通過某一產(chǎn)品的成功不僅能夠讓企業(yè)從該產(chǎn)品中得到最大的收益，還能給企業(yè)的產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

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