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二線白酒企業(yè)突圍的市場(chǎng)板塊分析

Tag：白酒企業(yè)  
    內(nèi)容摘要：目前，諸多二線白酒企業(yè)盡管也能建立起覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)，但由于缺少市場(chǎng)戰(zhàn)略和規(guī)劃，依然是一個(gè)又一個(gè)的單個(gè)市場(chǎng)，在遭受沖擊和打擊之時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)之間、市場(chǎng)與市場(chǎng)之間相互獨(dú)立，不能形成聯(lián)動(dòng)保護(hù)，最終肯定難以逃脫被單個(gè)擊破、整體消亡的命運(yùn)。 

    二線白酒企業(yè)突圍的主要表現(xiàn)是擁有更大、更多的市場(chǎng)。具備絕對(duì)的市場(chǎng)規(guī)模是二線白酒企業(yè)突圍的第一步，如何邁出去并實(shí)現(xiàn)這一步對(duì)于二線白酒企業(yè)的突圍是至關(guān)重要的，也是決定性的。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)白酒市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》 

    對(duì)于二線白酒企業(yè)而言，要具備一定規(guī)模的市場(chǎng)數(shù)量，首先是區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃問題，即首先心中裝著整個(gè)市場(chǎng)的版圖。只有通過對(duì)整體目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)劃，才能確定行動(dòng)的步驟、路徑。二線白酒企業(yè)要想占有絕對(duì)的市場(chǎng)規(guī)模，必須心中先裝著版圖及版圖的戰(zhàn)略企圖。圍繞需要進(jìn)入的整體目標(biāo)市場(chǎng)，做出整體市場(chǎng)開發(fā)、運(yùn)作規(guī)劃，然后依據(jù)營(yíng)銷策略略組合，逐步實(shí)施。 

    其次是整體實(shí)施的策略。對(duì)于二線白酒企業(yè)來說，要打造全國(guó)性的市場(chǎng)要過兩道坎：一是如何開發(fā)出來全國(guó)性的市場(chǎng)，找到覆蓋全國(guó)性市場(chǎng)的經(jīng)銷商也是一項(xiàng)艱巨的工程;二是開發(fā)出來的市場(chǎng)如何能夠長(zhǎng)久。大部分二線白酒企業(yè)，或許通過跑馬圈地也能開發(fā)出來全國(guó)性市場(chǎng)，但讓數(shù)量如此多的大市場(chǎng)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展卻是眾多二線白酒企業(yè)無法逾越的鴻溝。現(xiàn)實(shí)中，諸多的二線白酒企業(yè)在市場(chǎng)大規(guī)模擴(kuò)張之后，卻在一夜之間回歸原貌令人嘆息。 

    究竟如何解決二線白酒企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)張，既能開出來又能守得住呢? 

    要確定整體市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，采取“蠶食式”的滲透性開發(fā)是一種較好的策略選擇。通過整體規(guī)劃和分批分期的開發(fā)實(shí)施步驟，在確保新市場(chǎng)開發(fā)成活率的同時(shí)提高新市場(chǎng)開發(fā)的效率。最后，采取“以市場(chǎng)養(yǎng)市場(chǎng)”市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略。即圍繞分區(qū)域建立戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)開展工作，然后以區(qū)域性戰(zhàn)略市場(chǎng)為核心串起一定半徑內(nèi)的市場(chǎng)格局。這樣，既能實(shí)現(xiàn)板塊市場(chǎng)的穩(wěn)定也能確保單個(gè)市場(chǎng)的穩(wěn)定，同時(shí)實(shí)現(xiàn)板塊與板塊之間、市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的互動(dòng)和互補(bǔ)，為企業(yè)整體市場(chǎng)建立到抵御競(jìng)爭(zhēng)的防火墻。 

    目前，諸多二線白酒企業(yè)盡管也能建立起覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)，但由于缺少市場(chǎng)戰(zhàn)略和規(guī)劃，依然是一個(gè)又一個(gè)的單個(gè)市場(chǎng)，在遭受沖擊和打擊之時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)之間、市場(chǎng)與市場(chǎng)之間相互獨(dú)立，不能形成聯(lián)動(dòng)保護(hù)，最終肯定難以逃脫被單個(gè)擊破、整體消亡的命運(yùn)。

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