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二線白酒企業(yè)突圍的團隊整合分析

Tag：白酒企業(yè)  
    內(nèi)容摘要：成就二線白酒企業(yè)，營銷的掌門人基本上已經(jīng)完成一個階段與時期的工作，繼續(xù)突圍讓二線白酒企業(yè)成為全國性品牌是一個戰(zhàn)略性整體突破，這個時期，對營銷的領(lǐng)軍人物是一個質(zhì)的考驗。 

    二線白酒企業(yè)突圍的實質(zhì)就是企業(yè)團隊的突圍，二線白酒企業(yè)只有建立起足以支撐突圍的團隊，才有實現(xiàn)整體突圍的可能。目前二線白酒企業(yè)總是在突圍時對企業(yè)整體的運營系統(tǒng)修修補補，但真正開始突圍時很多環(huán)節(jié)卻是關(guān)鍵時刻“掉鏈子”。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年中國白酒市場分析及投資方向研究報告》 

    建立企業(yè)戰(zhàn)略決策和運營監(jiān)控團隊。 

    二線白酒企業(yè)作為中小型企業(yè)的共性就是缺少獨立正確的戰(zhàn)略決策團隊，企業(yè)有很多的想法，也有很多宏圖大略，但這些東西如何變成清晰的、可以C作東西，是眾多二線白酒企業(yè)的“短板”。就是說，二線白酒企業(yè)不僅需要戰(zhàn)略，更需要明確的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略實施步驟，只有這樣才能保證戰(zhàn)略得以實現(xiàn)。同時，戰(zhàn)略配套的運營監(jiān)控團隊也是二線白酒企業(yè)突圍的必要條件，否則，缺少堅定的立場也會導致二線白酒企業(yè)突圍的“流產(chǎn)”。 

    建立基于戰(zhàn)略突圍的營銷團隊。 

    二線白酒企業(yè)突圍首先考驗的是自己的營銷團隊�，F(xiàn)實中，二線白酒企業(yè)的營銷團隊面臨突圍時存在如下問題： 

    一、素質(zhì)性缺失，不能站在行業(yè)及競爭的高度認識企業(yè)及企業(yè)的突圍，習慣于當順民而缺少挑戰(zhàn)能力，只看眼前而忽視長遠，甚至害怕或不愿意走出去; 

    二、技能性缺失，缺少駕馭更大范圍市場的能力，習慣于單兵作戰(zhàn)而不會也不愿團隊合作; 

    三、缺少突圍營銷團隊的核心領(lǐng)軍人物。成就二線白酒企業(yè)，營銷的掌門人基本上已經(jīng)完成一個階段與時期的工作，繼續(xù)突圍讓二線白酒企業(yè)成為全國性品牌是一個戰(zhàn)略性整體突破，這個時期，對營銷的領(lǐng)軍人物是一個質(zhì)的考驗; 

    四、缺少強有力的營銷主管隊伍，二線白酒企業(yè)的營銷團隊多基于基層市場運作，但突圍不僅需要基層及一線執(zhí)行運作人員，更需要能夠“護住”區(qū)域市場的營銷主管人員。

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