關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 定制服務(wù) | 訂購流程 | 網(wǎng)站地圖 設(shè)為首頁 | 加入收藏

熱門搜索：汽車 行業(yè)研究 市場研究 市場發(fā)展 食品 塑料 電力 工業(yè)控制 空調(diào) 乳制品 橡膠 鋼 房

當前位置： 主頁 > 產(chǎn)業(yè)觀察 > 旅游商貿(mào) >  我國現(xiàn)代會展業(yè)拉動參展企業(yè)發(fā)展的效應(yīng)

我國現(xiàn)代會展業(yè)拉動參展企業(yè)發(fā)展的效應(yīng)

Tag：會展業(yè)  
    內(nèi)容摘要：會展業(yè)給參展企業(yè)和采購商等專業(yè)觀眾提供一個直觀的舞臺,參展企業(yè)與采購商或客戶可面對面溝通和交流。展會活動既能全面展示企業(yè)的管理規(guī)范流程,又可讓客戶現(xiàn)場查看產(chǎn)品或試用產(chǎn)品,雙方還可就產(chǎn)品的性能和價格直接進行磋商。 

    在經(jīng)濟全球化的今天,我國經(jīng)濟體制改革和對外開放不斷深入,經(jīng)濟得以快速發(fā)展。企業(yè)如何在激烈的市場競爭中把握先機,推介企業(yè)形象,推廣產(chǎn)品品牌及提高產(chǎn)品的市場占有率,采用何種營銷策略和營銷手段最為有效?這是眾多企業(yè)面臨的問題。通過會展方式全方位展示企業(yè),日漸被企業(yè)界人士看好。其一,會展業(yè)可降低企業(yè)的營銷成本 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年中國會展市場調(diào)研及投資戰(zhàn)略咨詢研究報告》 

    會展業(yè)給參展企業(yè)和采購商等專業(yè)觀眾提供一個直觀的舞臺,參展企業(yè)與采購商或客戶可面對面溝通和交流。展會活動既能全面展示企業(yè)的管理規(guī)范流程,又可讓客戶現(xiàn)場查看產(chǎn)品或試用產(chǎn)品,雙方還可就產(chǎn)品的性能和價格直接進行磋商。如果雙方都能滿意,便可直接簽訂合同。而在會展以外的場合達到同樣的銷售任務(wù),可能要花費好幾倍的精力。據(jù)英國一項調(diào)查表明,會展業(yè)是優(yōu)于專業(yè)雜志、直接郵寄、推銷員推銷、公關(guān)、報紙、電話等手段,而成為最有效的營銷中介體。通過一般渠道找到一個客戶,需要成本219英鎊,而通過相關(guān)會議或展覽,成本僅為35英鎊[.]。 

    美國展覽研究中心(CEIR)調(diào)查,美國企業(yè)目前仍把參加貿(mào)易展覽會作為最有效的市場營銷和對外聯(lián)系交流的途徑和方法。2/3以上的制造業(yè)、通信業(yè)和批發(fā)業(yè)的企業(yè)經(jīng)常參加會展[2]。市場快速突破是成本最低的營銷方式,用大火在10分鐘內(nèi)燒出開水,肯定比用半天時間以小火來燒開水節(jié)約能源。會展業(yè)則能提供快速突破市場的平臺,在展會活動期間,眾多企業(yè)云集,巨大的信息流、技術(shù)流、商品流和人才流在此匯聚。不管是對買家還是賣家而言,從展覽會上獲取相關(guān)信息比起通過電話、上門調(diào)查等渠道搜尋信息,要節(jié)省成百倍的時間和精力,因此極大地降低了商品供求雙方的/交易費用0。對于參展企業(yè)來說,它們可及時、準確地獲取各種有效信息,實施有效的市場營銷策略,使企業(yè)在技術(shù)、生產(chǎn)、營銷等諸方面減少中間環(huán)節(jié),節(jié)省成本。 

    營銷的工作重點不是在傳播,而是在于溝通。企業(yè)界之所以對展會活動青睞有加,是因為溝通是展會中最重要的特性。傳播如廣告設(shè)計、銷售渠道設(shè)立、產(chǎn)品定價等非常容易被競爭對手模仿,企業(yè)難以在這些方面保持長久優(yōu)勢。只能通過溝通與交流,了解客戶想法及對產(chǎn)品的要求,不斷改進自身產(chǎn)品的缺陷,才能與大客戶成為長久的伙伴關(guān)系,這種建立忠誠顧客網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代營銷觀念和營銷藝術(shù)競爭對手是無法。克隆。的。 

    其二,會展業(yè)可宣傳企業(yè)品牌,樹立企業(yè)形象 

    通過何種方式樹立企業(yè)形象?相信企業(yè)會有很多種不同的選擇,而且不僅僅是單一的渠道。有的企業(yè)通過外部宣傳入手,比如通過大量的平面媒體廣告、電視和廣播媒體的廣告來傳遞信息,擴大企業(yè)的品牌知名度;有些企業(yè)則通過內(nèi)部入手,培訓員工熱愛企業(yè),激勵員工愛崗敬業(yè),從而增強企業(yè)活力,改善企業(yè)形象;有些企業(yè)則通過慈善事業(yè),投入公益活動等方式來贏得社會公眾的了解,樹立企業(yè)形象,從而宣揚企業(yè)品牌。 

    這些方式和渠道都能提升企業(yè)的品牌知名度,并且正在被很多企業(yè)廣泛采用著。隨著會展業(yè)的興起和發(fā)展,企業(yè)界人士發(fā)現(xiàn),通過參加展會活動也是企業(yè)宣傳品牌形象的非常重要的渠道。企業(yè)通過展位的設(shè)計語言刺激觀眾的感官,凸顯企業(yè)標識,將抽象的企業(yè)理念具體化,增強展位的整體效果。通過文字資料的印發(fā),通過舉辦新聞發(fā)布會、媒體見面會、客商聯(lián)誼會等方式來全面展示企業(yè)形象,推介企業(yè)的文化和實力、企業(yè)的經(jīng)營理念等。有些企業(yè)在展會開幕之前的一段時間,給長期聯(lián)系或希望聯(lián)系的客戶寄出參展邀請函,甚至安排老客戶進行會展旅游,以利于與客戶更方便的溝通。 

    有些肯多花心思的參展企業(yè),則制作些介紹展會舉辦地的交通、旅游、食宿、風俗等情況的小冊子,免費發(fā)放給其他參展企業(yè)或采購商等。對于遠道而來的參展企業(yè),這些小冊子對于旅游或購物非常有用處,也會間接地使參觀者對印制和派發(fā)小冊子的公司產(chǎn)生好感。因此,只要參展企業(yè)能充分利用展會的各項有利條件,積極進行品牌宣傳,便能收到事半功倍的效果。

行業(yè)分類