2013年GIS采集器行業(yè)的市場細(xì)分及市場定位

中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：十年內(nèi)中國地理信息產(chǎn)業(yè)規(guī)�？蛇_(dá)1萬億元。而國土、城建、規(guī)劃、電力、石油、物流等作為主要的地理信息應(yīng)用的主要單位，在這方面的投入在2011年就達(dá)到1400億元，這些需求形成的新興市場中，GIS采集器作為用戶單位進(jìn)行地理信息采集和管理的主要現(xiàn)代化設(shè)備，產(chǎn)值占現(xiàn)階段地理信息市場的1%左右，即十四億元。

    市場細(xì)分（market segmentation）是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場劃分成不同類型的消費(fèi)者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。市場細(xì)分的基礎(chǔ)及依據(jù)主要有：地理細(xì)分，如國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形等；人口細(xì)分，如年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會(huì)階層等；行為細(xì)分：時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準(zhǔn)備階段、態(tài)度等。 

    對(duì)于GIS采集器產(chǎn)品的市場細(xì)分主要依據(jù)地區(qū)和用戶單位級(jí)別進(jìn)行劃分。依據(jù)《測繪單位資質(zhì)管理辦法》，各地單位資質(zhì)可分為甲、乙、丙、丁四個(gè)級(jí)別。從地域上看，東南沿海省會(huì)和直轄市經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，華中華北次之，西南西北相對(duì)落后。 

    據(jù)此，對(duì)GIS采集器市場細(xì)分如下： 

    一級(jí)市場：東南沿海省會(huì)城市甲級(jí)單位，效益好的其它地區(qū)甲級(jí)單位，國家直屬的單位。一般會(huì)采購代表最新科技技術(shù)的產(chǎn)品，不太注重價(jià)格，采購量大，一年內(nèi)可能多次采購，有可能還負(fù)責(zé)下屬單位的采購。目前主要設(shè)備為進(jìn)口品牌和國產(chǎn)一流品牌的擁有最高精度且昂貴的產(chǎn)品。 

    二級(jí)市場：華中、華北省會(huì)城市的甲級(jí)單位，發(fā)達(dá)地區(qū)的個(gè)別乙級(jí)單位。一般采購實(shí)用型的性價(jià)比高的產(chǎn)品；眾從心理強(qiáng)，但也有一定的攀比心理。一般一年中采購的次數(shù)不多，目前主要有進(jìn)口的過時(shí)產(chǎn)品和一線國產(chǎn)品牌的新產(chǎn)品。 

    三級(jí)市場：西部地區(qū)的單位和中部、北部的乙級(jí)單位。他們關(guān)注價(jià)格，采購預(yù)算吃緊，有可能還受上級(jí)主管單位的限制；對(duì)新技術(shù)不太關(guān)注。一般會(huì)選擇采購相對(duì)低端的產(chǎn)品，要求滿足工程生產(chǎn)即可。主要產(chǎn)品為國產(chǎn)產(chǎn)品。 

    市場定位是指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)顧客的進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，形成產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢(shì)。 

    全球知名的地理信息專家、兩院院士李德仁在2011年舉行的中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)年會(huì)上稱，十年內(nèi)中國地理信息產(chǎn)業(yè)規(guī)模可達(dá)1萬億元。而國土、城建、規(guī)劃、電力、石油、物流等作為主要的地理信息應(yīng)用的主要單位，在這方面的投入在2011年就達(dá)到1400億元，這些需求形成的新興市場中，GIS采集器作為用戶單位進(jìn)行地理信息采集和管理的主要現(xiàn)代化設(shè)備，產(chǎn)值占現(xiàn)階段地理信息市場的1%左右，即十四億元。近來幾年國內(nèi)市場更是得到爆發(fā)式的增長，專家預(yù)計(jì)2012年專業(yè)型的GIS產(chǎn)品市場需求保守估計(jì)將達(dá)到四萬臺(tái)20億元。 

    2011年國內(nèi)GIS采集器銷售超過兩萬臺(tái)，進(jìn)品占17.5%，主要為高端產(chǎn)品，國內(nèi)品牌占82.5%，其中Ｓ公司GIS采集器銷量2000臺(tái)，得到了部分用戶的認(rèn)可。2011年國內(nèi)GIS采集器銷售情況詳見下圖

    2011年國內(nèi)GIS采集器銷售情況圖

    結(jié)合2011年對(duì)國內(nèi) GIS 采集器市場的掌握情況來分析，可能看到，通過深入市場調(diào)研和多方渠道信息的收集，目前國內(nèi)東南沿海采購GIS采集器12000臺(tái)，中部、北部采購5000臺(tái)，西部采購3000臺(tái)，具體分布情況如下： 

    2011年國內(nèi)GIS采集器國內(nèi)市場不同地域需求情況圖