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2013年房地產(chǎn)營銷策略的作用分析

Tag:房地產(chǎn)  

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊: 

    內(nèi)容提要:房地產(chǎn)策劃還有預(yù)測未來市場,滿足居民居住具體要求等作用。雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,但其中許多經(jīng)營理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度,顯得相對滯后,在房地產(chǎn)營銷策略方面也有欠缺。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競爭中取勝,就是因為其為市場提供顧客所需要的產(chǎn)品,也就是說,開發(fā)商必須了解市場,按照市場需求開發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品,通過交換實現(xiàn)產(chǎn)品的價值,最終獲取利潤或占領(lǐng)市場,促進企業(yè)的不斷發(fā)展。

    第一、房地產(chǎn)營銷策略能使企業(yè)決策準確,避免項目運作出現(xiàn)偏差。房地產(chǎn)營銷策略可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀,使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準確,避免項目在運作中出現(xiàn)的偏差。 

    第二、房地產(chǎn)營銷策略能使房地產(chǎn)開發(fā)項目增強競爭能力,使其穩(wěn)操勝券,立于不敗之地。在當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)競爭十分激烈的情況下,房地產(chǎn)營銷策略更能發(fā)揮它的特長,增強項目的競爭能力,贏得主動地位。 

    第三、能有效地整合房地產(chǎn)項目資源,使之形成優(yōu)勢。房地產(chǎn)策劃參與到概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。各種資源中去,理清它們的關(guān)系,分析他們的功能,幫助它們團結(jié)一起,圍繞中心,形成共同的目標(biāo)。 

    此外,房地產(chǎn)策劃還有預(yù)測未來市場,滿足居民居住具體要求等作用。雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,但其中許多經(jīng)營理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度,顯得相對滯后,在房地產(chǎn)營銷策略方面也有欠缺。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競爭中取勝,就是因為其為市場提供顧客所需要的產(chǎn)品,也就是說,開發(fā)商必須了解市場,按照市場需求開發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品,通過交換實現(xiàn)產(chǎn)品的價值,最終獲取利潤或占領(lǐng)市場,促進企業(yè)的不斷發(fā)展。但目前許多開發(fā)商都還缺乏以顧客為導(dǎo)向,以交換為中心的理念,推向市場的住宅產(chǎn)品都沒有到達消費者手中,或者說沒有轉(zhuǎn)化為真正意義上的產(chǎn)品或商品。市場營銷策略就是把消費者和市場兩者連接起來的紐帶,是開發(fā)商將潛在市場機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機會,從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段。從某種意義上說,房地產(chǎn)營銷策略是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。