2013年我國自主品牌汽車海外市場戰(zhàn)略分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    1、明確品牌定位，突出核心價值 

    每一個品牌都具有自己的屬性，即品牌價值，當(dāng)品牌價值與消費者的自身價值需求“交集”達(dá)到一定程度，就會產(chǎn)生共鳴，形成品牌偏好度，產(chǎn)生購買行為。因此，準(zhǔn)確的品牌價值定位是企業(yè)提升品牌力的前提。不管是轎車的品牌價值，還是消費者的價值體系，都是由相同性質(zhì)的價值元素構(gòu)成，包括質(zhì)量、美譽、服務(wù)、個性化、親和力、新潮、激情、自然、科技、性價比、價格。一個汽車品牌可能涉及所有的價值元素，但是必須尋找出其中一個或幾個核心的價值元素，并準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費者，強化消費者心目中的品牌形象。 

    2、緊跟國際步伐，確保產(chǎn)品品質(zhì) 

    進(jìn)軍海外市場將同樣面臨著不可預(yù)知和險象環(huán)生的挑戰(zhàn)。進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場，首先必須面臨產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)體系的挑戰(zhàn)，要面對環(huán)保與安全等市場準(zhǔn)人技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)苛嚴(yán)的門檻。同時，歐美國家又在不斷推出更高的行人安全標(biāo)準(zhǔn)、舊車回收技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及更嚴(yán)的排放標(biāo)準(zhǔn)。這需要企業(yè)技術(shù)研發(fā)才能追趕上“壁壘”成本。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國汽車模具行業(yè)市場監(jiān)測及發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》 

    3、確保信息暢通，提升服務(wù)水準(zhǔn) 

    在細(xì)分市場里，競爭優(yōu)勢從獲得信息的能力轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵱眯畔�，把有形的、越來越有針對性的價值返還給客戶所需要的技能。廠商需要把整個生產(chǎn)和營銷系統(tǒng)緊密地結(jié)為一體，才能使?fàn)I銷機構(gòu)得到的信息資料有效地用于產(chǎn)品發(fā)展計劃、生產(chǎn)、后勤操作以及客戶服務(wù)規(guī)程。目前國外有些制造商已能充分利用信息資源做到高效的在線服務(wù)。對我國的汽車市場來說，要樹立市場營銷觀念，提高汽車行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和市場競爭力。 

    4、實施目標(biāo)鎖定，分層重點突破

    汽車產(chǎn)業(yè)的營銷創(chuàng)新是一項系統(tǒng)的、復(fù)雜的、長期的戰(zhàn)略工程，對于汽車行業(yè)在我國的國情下更應(yīng)該注重戰(zhàn)略分層發(fā)展，重點突破。由于自主品牌的基礎(chǔ)薄，技術(shù)水平不高等一系列原因，應(yīng)當(dāng)暫時摒棄高端路線，走大眾化路線，以優(yōu)質(zhì)低價切人，創(chuàng)出品牌，然后，再向中高端市場挺進(jìn)。國際管理咨詢公司柯爾尼認(rèn)為，中國超低端汽車產(chǎn)品市場潛力巨大，尚待開發(fā)，這為中國本土企業(yè)的生存發(fā)展提供了一個良好契機。開發(fā)這類產(chǎn)品的企業(yè)可以先將規(guī)模做大，再“曲線滲透”海外中低端市場，以“價值品牌”的賣點取勝，走一條獨特的發(fā)展道路。 

    5、把握傳統(tǒng)文化，推進(jìn)營銷創(chuàng)新 

    中國是一個有著5000年歷史的文明古國，中華民族和諧、豐富的精神世界構(gòu)建了中國傳統(tǒng)文化的主體框架。中國的每一個人，無不受到中國傳統(tǒng)文化的熏陶，它不但影響每個人的思想，同時也影響每個人的行動。因此，在汽車營銷時，打出傳統(tǒng)文化的旗號，對吸引受過較多傳統(tǒng)教育的消費者十分有效；這在國際營銷中，也有著重要的作用，在讓世界認(rèn)識中國的同時，提高企業(yè)自身的銷售。在具體實施時，主要有兩大突破方向：一是富有中國特色的車型名稱，二是開展中國文化元素的文化活動。這是一種以傳統(tǒng)促創(chuàng)新的方式。